文：陈默

来源：来源：食品板（ID：tyjspb）

饮品江湖，又有大事发生！食品板独家获悉，华洋饮品重磅推出全新天然矿泉水品牌“水矿山”，正式杀入瓶装水赛道。

之前，华洋饮品打造的国货新潮果汁汽水华洋1982，在消费市场可谓炙手可热。此番投身“水战”，华洋饮品是基于怎样的战略考量，又制定了哪些市场策略呢？

01洞察：

消费升级，矿泉水正值风口

近年来，伴随着消费升级、健康消费意识和精神层次的提高，更多国人倾向于选择“天然、营养、无公害、绿色”的产品，也让整个瓶装水产业结构不断发生改变，天然矿泉水迎来品类风口。

沙利文调研数据显示，2014-2019年天然水和天然矿泉水市场零售额CAGR分别达24.8％和18.4％，其合计销售占比从2014年的15.7％攀升至2019年的25.9％，2024年有望进一步上升至31.3％。各项数据表明，跑赢瓶装水大盘的天然矿泉水更受消费者青睐，其增长态势还在继续加速。与此同时，目前我国人均年消费矿泉水仅有10升，只相当于意大利消费水平的6%，未来有极大的消费潜能和市场空间等待释放。

在这样的行业大背景下，华洋饮品精准洞察品类风向和消费痛点，选择适时推出高品质天然矿泉水水矿山，并喊出了“均衡矿化喝好水”的全新品牌主张。

02

推新：

天然好水，深岩矿化“更均衡”

据悉，水矿山定位为“均衡矿化天然矿泉水”，以“十年探寻，只为好水”为传播口号，以“大自然的配方、水矿山的分享”为品牌slogan，倡导“更均衡”的饮水理念——刚刚好，才是真的好！

水矿山的硬核产品力，主要体现在以下几个维度：在水源地上，“十年探矿，只为好水”，水矿山团队走遍名山大川，第一处水源地最终选在了“中国长寿之乡”贵州凤冈；在内容物上，产品取自天然纯净、矿化均衡的深岩矿泉水，含有丰富的矿物质和锶、钾、钠、钙、镁等微量元素，偏硅酸含量高于国家标准；在工艺上，水矿山只做“天然好水的搬运工”，坚持在水源地旁建设生产基地，保证每一滴水的天然、纯净、原生态；在包装上，采用流畅的水波纹设计，瓶型蕴含无尽的东方美学意境，更显高端质感……目前，水矿山有380ml、580ml、5L三种规格，适用于不同消费场景。

在食品板看来，“均衡矿化喝好水”的品牌主张，很好地呼应了当前健康补水的新主题；而水矿山的横空出世，不仅重新定义了均衡矿化天然矿泉水的品质标杆，也将给整个瓶装水市场带来积极而深远的影响。

03

布局：

步步为营，先占心智后抢市场

此次水矿山的官宣亮相，迅速成为瓶装水市场的话题焦点；而接下来该新品的市场布局规划，也牵引着更多业内人士的目光。

水矿山品牌负责人告诉食品板，在中国市场做水需要匠心、恒心、耐心，想做一款好水更是如此。此次新品上市，公司内部希望可以“慢”一点：先筑基“品牌心智”，再推进“市场布局”。为此，水矿山坚持稳扎稳打、步步为营：一方面，持续强化“好酒配好水”的心智组合，计划与更多名酒“组CP”；另一方面，坚持B端和C端的有机联动，携手华糖云商在渠道开展“品牌种树”，针对消费者大规模进行“产品种草”……在即将开幕的深圳秋糖，水矿山也将大规模参展亮相，完成与全国经销商的深度对接。届时，水矿山还将发布钜惠招商政策，给更多经销商带去财富商机。

04

目标：

双水出战，欲再造行业大爆品

众所周知，近年来国内瓶装水竞争日益激烈，并从2元的价格竞争向3元水的价值价值迭代升级。水矿山的横空出世，精准地踩到了3元水的风口上。

食品板认为，得益于华洋汽水在过去几年的狂飙突进，已经构建起强大的品牌影响力、渠道掌控力和团队战斗力，这些无疑将给水矿山提供源源不断的赋能。2023年，华洋饮品正式提出“双水出战”的战略规划，在做好“一瓶汽水”的同时，全力打造“一瓶矿泉水”。对于水矿山，华洋饮品上下都寄予厚望，未来目标非常明确——再次打造出一款行业大爆品！从前期市场调研和经销商反馈来看，水矿山已然成功地迈出了第一步！

正所谓：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。水矿山能否重构国内瓶装水的品牌格局，继“华洋速度”之后创造“水矿山奇迹”，让我们一起期待，共同见证！